投资人怎么分析一个创业项目?

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大部分的互联网创业都逃不开融资这个话题,作为创业者也需要了解投资人的视角和心理,以此保证你说的是投资人真正关注的。那么“投资人会怎么分析一个创业项目?”就是个很关键的问题了,笔者有过投资和创业的经历,和大家分享下对这个话题的感悟。首先给本文提到的创业项目做一个定义:要是互联网方向的,然后是处于早期的创业项目。再说评定标准,项目本身无法用好和坏这样的词汇形容,因为它是一个动态变化的过程,好和坏这样含糊的词汇并不恰当,只能说这个项目暂时的状态如何,要具体问题具体分析,不能一概而论。

分析一个项目,可以大概分成以下几个维度:

一、团队强弱

这个强弱是具体的,是匹配于项目本身所处的方向以及所用的模式来讲,强还是弱,这其中包括创始人什么经历、专业度、有没有创过业或是足够的互联网经验,团队之间互相的搭配合不合理等都是考量因素。再往细了说,创始人本身的性格特征以及经历经验,创始人之间的关系是不是稳定,这些都可以作为考量。早期的创业项目,投资人主要是看团队的,到了后面才是数据、盈利之类的指标。

二、市场大小

这个大小要分三方面,一个是存量大小,也就是现有市场目前有多大,是100亿还是1000亿;一个是增量大小,延展性如何,随着发展变化未来会多大;还有一个是由小变大的的速度以及方式是怎样的。行内人常讲的“风口”,说白了就是市场本身很大,并且是高速增长的巨大增量市场,创业项目选择一个大市场,自然更有想象空间,这点雷布斯阐述的很明白。

三、频率高低

用户使用频率的高和低也是一个参考维度,一般来讲高频比低频更有优势,从高频需求入手可以带动低频需求,比如滴滴打车之前做高频、大众化的出租车市场,现在渗透到相对低频、小众化的租车市场就很容易。因为高频产品无论是粘性、使用习惯、数据的积累都会更好。当然高频低频也是要看什么产品,买房子不可能是一个高频的需求,这类低频、高客单价的产品就不存在这样的论断意义。

四、模式轻重

模式轻重是指一个项目,它所采取的模式需要投入资源的程度多少,O2O就要比纯互联网重,再有比如京东和淘宝,大的意义上都是电子商务,京东有仓储、物流就要重,淘宝只做平台所以轻。究竟哪种模式好,要落实到具体的产品,普遍来讲重的项目投入多、复制慢,轻的项目投入少、复制快。但这并不意味着轻就更好,还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验,并且轻与重是一个动态过程,有的产品是先轻后重,因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。

这四个辩证维度是分析项目很好的参考,但并不意味着只看这四个维度就能全面的分析一个项目了,还有比如说商业模式是不是站立得住?竞争环境是怎样的?项目的核心壁垒是什么,怎么防止巨头介入?等等。所以专业的投资人分析一个项目,远不是过过脑子,而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结,循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目就好像是去预测未来,难度其实很大;而对于创造未来的创业者来说,学会向投资人一样深入的思考、分析,跳出项目看项目,也是必备的技能!

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季琦

季琦把这两年半的生活成为自己的第一次创业。他认为这两年半的时间学会了三点:
第一,明白了创业必须因陋就简,篮子里有什么菜,就做什么饭;
第二,在业务上交了一些朋友,在以后自己创业时给与自己很大的帮助;
第三,终于明白老板当初的那番话,研究生毕业时,觉得自己啥都懂,实际越做越觉得自己不懂,最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强,但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系,这个自己也不懂。

Stop to create a Chinese website

In the past five years, I have created many of the Chinese website, but all of them failed, but so far I’m still thinking about to create a Chinese website.

Just like people said: people often make the same mistake.

Why faild?

1, I didn’t stick to the end.

2, China internet environment is bad, website record, expensive and unstable server, Baidu , low-value things.

So, I told myself, any thing about the business, all use English.

Startup, first day!

The first day of my business.
First thing is write cautions for myself.
I think that last night.
Here is the list:

  1. earn at least 240$ per month;
  2. upgrade my network to 4MB;
  3. keep recite English 30min per day;
  4. keep exercise everyday;
  5. outdoor at least 2 hour per day;
  6. keep communicate with family/peers/friends;
  7. learn from others like nathanbarry/phillip.wu;
  8. to make business work fine, the combination of  design, program, promotion is important, please always pay attention to combination, each one of them get bad, the whole business is dead.
  9. another thing  i will face is how to overcome the problems i meet. like marketing, server hacked, website put on a record etc.

1-5 are dead things, can be quantified.

6-9 are more difficult, these are need to quantified by more factors.