蔡文胜:他的域名和站长生涯

3月23日消息 265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯,蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM365送回联想、265被百度列为黑名单,并真实地回应了诸多问题。
  
  下面是这次谈话的录音实录。

  刘韧:2004年,我接到小林的电话,说有个叫蔡文胜的人,要见一下。我问蔡文胜是什么人?小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说,你是小林的朋友,你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时,我给你演示一些东西,你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西,我觉得老蔡挺有才的。

  这是我第一次认识蔡文胜,那个时候他没告诉我,FM365他又还给了联想,没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。

  后来,没想到老蔡越做越大,从IDG投资到Google投资,老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。

  你的域名值多少钱?

  洪波:keso.cn值多少钱?

  蔡文胜:域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司,那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司,这个域名单独跟洪波有关系,这个域名也能值几万块。

  蒋明亮:我一不小心把pplive.mobi给抢注了,你说我该花多少钱卖给pplive?

  蔡文胜:这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深,如果他从保护的角度,可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。

  说实话,点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种,有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的,点NET,点ORG,点INFO,点BIZ,后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。

  雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com,那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI,就好像在通县,或者在大草原上的一大块地方,大家都还没有去开发,占个地方也没用。

  孔铁山:点TV有没有价值?

  蔡文胜:都没有用。如果做一个跟电视有关的网站,可以考虑,但作为投资来讲,没有任何意义。没有哪个人愿意花大价钱来买点TV,一定会先花更大的价钱去买点COM。

  洪波:麦田的蚂蚁社区,他现在特别想要拼音的4个字母的mayi.com,你觉得这值多少钱?

  蔡文胜:我刚才说了一个域名可以直接看出来它值多少钱,但是它能卖多少钱就具体取决于卖家和买家了,有很多不确定因素。Mayi.com单从这个发音来讲就值几万美金。因为全世界会叫mayi.com的公司一定非常多。本身4个字母的域名就不多,全世界只有20多万个。

  为什么3个字母的域名会值钱,因为全世界就1万7千多个。全世界的公司几千万个,一定有很多公司的简称就是3字母的,比如说TCL,所以一定值钱。通俗点说一个域名的价格取决于它的需求。

  2000年以后你们再去注册的域名一定都是垃圾。因为2000年后你想到的域名却没有人注册,就说明没有第二个人跟你想到一起,不然别人早已经注册了。刘韧一开始一定想注册news.com,news.com太多人想要了,早就被注册了,你就想注mynews.com,也有很多人跟你想法一样,也被人注册了。你很高兴说donews.com没人注册,说明当时没有第二个人觉得它有价值。但是在当时你想卖donews.com,你一定卖不出去,因为没有人认为它有价值。

  刘韧:你猜猜youku.com多少钱买回来的?

  蔡文胜:这就取决于买家了。如果只是从域名投资者的角度来看,一万块他就会卖,现在行情好一点,5万到10万块之间。如果他知道你们公司要买的话,懂得谈判的话,他当然可以卖到几十万了。

  刘韧:还就是几十万是吗?

  朱辉龙:号称是50万。

  刘韧:现在如果他找一个第三方的人私下去买,是不是会更少一点?

  蔡文胜:这就取决于那个买家聪明不聪明了。全世界做域名的人有几十万人,但真正能成功的我估计不超过1000个。中国做域名成功的不超过30个,他们能赚到钱,其他的都是瞎忽悠。

  如果你碰到我,如果有人来买域名,我会去查他的邮箱是哪一个,他肯定不会用优酷的邮箱来给我发,但我都可以去GOOGLE搜索到他有没有在别的论坛用这个邮箱发表过,跟优酷有没有关系。第二我会查他的IP,这封邮件从哪里来的。如果这封邮件是从上海来的,那这可能是另外一个人想注册,我可能会开便宜一点;但如果是从北京来的,那么我知道可能是优酷公司要买。另外涉及到youku.com,我就会了解到可能是优酷网站或者其他哪些潜在的买家要买。如果这个域名的卖家没有这么细致地查的话,他当然不可能卖出高价了。

  刘韧:你刚才说到2000年后再注册的域名都是垃圾域名,看来直接注册点COM没什么机会了。现在点CN还有没机会?

  蔡文胜:刚才说的是点COM的,其实点CN的机会还蛮大的。点CN的到现在还有非常巨大的没发掘的价值。为什么呢?点COM的现在有3800万个,这说明会有很多人需要。点CN的在2006年底只有180万个,当然最近已经开放了。德国的点DE就有1100万个,德国才只有1亿的人口。中国我们是13倍的人口,中国如果互联网的成熟度像德国那样,甚至只有他的一半左右,中国也要有几千万个域名。到现在点CN域名被人挖掘的才只有200万个,所以机会非常大。

  虽然我很少注册点CN域名,这次因为有1块钱域名嘛,大家都淘了一遍,大家都觉得没机会了。我就在3月几号出了个主意,让我下面的人去注册,一个就1块钱。还不到几天,老外就要来买,6000美金我还不愿意卖。这个就是没被别人挖掘的,那个域名从来没有人想到这个会有价值的。这个域名其实也不短,是个很长的域名。

  刘韧:你的很长的点CN域名,为什么还有很高的价值?

  蔡文胜:很简单,我查询了全世界最大的1万家公司的网站,当然不是很出名的,我把这些域名都注册下来。可能那家公司将来要进入中国,他就要买。

  青熙:现在法律对点CN域名的保护是怎么样的?比如我注册了一把,结果那个公司想要这个域名,和我打官司怎么办?

  蔡文胜:这个是正常的。点CN域名CNNIC是允许交易的,至于会不会打官司,这是另外一个问题。任何一个域名,人家都可能和你打官司,但是会不会打赢,不一定。

  另外,他跟你打官司的成本非常高。他打一个官司要先交1200块的美金,另外他还要雇律师,乱七八糟算下来要3000美金左右。你不超过这个价格卖给他,不就行了吗?如果你注册的是google.cn,你想要个大价钱,那么你就要雇最好的律师来跟他打官司了。

  青熙:什么时候选择点CN作为域名?

  蔡文胜:那么这取决于你想要把这个网站做多大。如果这个网站只是你的爱好或者不想做得太大,那你用点CN也没关系。如果你有宏图大业,想要做成一个全世界性的公司,那你还是要考虑点COM,或者想办法把点COM买回来。

  青熙:点com.点cn的域名值钱么?

  蔡文胜:我多说一点,我刚才说的域名价值都是通过型的价值。域名的价值有两种价值,一种是天生有价值,比如china.com,这就是天生有价值,或者beijing.com;news.com,因为它本来就有价值;另外一种域名是后天有价值,这种域名现在还能拿到很多。像 FM365,FM365如果联想当初不去做站的话,这个域名可能就只值几十块。包括优酷原来这种域名,也就几十块,因为随便都能注册到。但是因为它是一个公司在运作,它已经积累得有流量,有品牌,那么这类的域名如果掉出来(域名过期未付费),那么它就是后天有价值。因为你已经加上了其他的东西了。

  自己做站,首选点COM,实在不行点CN,如果你想做大,最好连点COM点CN也注册保护下来。目前看来,点COM点CN还是有流量优势。

  谈到域名的后天有价值,我有个朋友,也是对手,叫叶云。他在美国。是一个中国留学生,读斯坦福。当时就在美国他注了一大堆的域名。他在跟我抢域名的时候,最好的域名他抢不过我,就像FM365这一类他一定抢不过我。但是他走了一条跟我不一样的路,赚的钱比我多得多了。他专门注册那种有流量的域名,后来他那批域名打包卖给美国一家上市公司,卖了1亿6500万美金。

  2003年我做265的时候,我把HAO123站里面的网址全部查了一遍,有3万多个网址。我为什么查呢,我就是要等它过期了把它拿下来。当时 HAO123很多人点击过去,其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍,叶云竟然在 3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多,但在国外他最早和OVERTUNE结合,后来和GOOGLE ADSENSE结合,好多域名一天赚几百块美金不成问题。

  刘韧:在没有内容的域名只放ADSENSE,GOOGLE允许吗?

  蔡文胜:GOOGLE的收入有35%来自这种DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com,adsense就会出一些订房啊、酒店的广告,点击就会进入这些酒店的公司网站。就拿hotel.com来讲,一天自然的流量也有一万,一个点击可能是两块钱。你想想一万个流量进来,就是10%的点击率,1000个点击,一个两块钱,一天就2000美金,一年就几十万美金了。

  蒋明亮:在中国,域名去哪里注册最便宜,最放心?第二个问题就是您注册域名都是去哪里注册的?

  蔡文胜:先从点COM的说起吧。最早全世界只有一个注册商,1999年,因为害怕美国人垄断,所以ICAAN拆分出来了,全世界都可以注册。在中国第一个申请的是中国频道,但最早申请的其实是东方通信,杭州的一家公司,但那家没有做起来。后来万网申请了,但万网一直没有启用这个注册商的资格。这就是说,我到哪里注,要找注册商。现在的注册商有万网啊,中国频道,三五互联,新网,这4家都可以的。你其他的话等于就是找代理了。

  注册点COM域名,现在来讲价格相差已经很少了,就几十块。

  如果是点CN域名的话,中国现在最少有十家注册商,最好去找这十家注册商注册。

  找代理注册有什么不好呢?因为你的域名其实是这些代理在管理着。当时FM365掉出来的最大原因就是他就是通过一个代理商注册的,联系的邮箱都是代理商的邮箱。当时域名过期了,通知到那个代理商的时候,那个代理商没理会,联想也不知道这个域名过期了。这是很多人常犯的一个问题。

  怎样成为最赚钱的站长?

  刘韧:怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长?

  蔡文胜:首先目标要明确,你要做的这个站你要服务的人群是什么,你要服务的目标锁定了,你才会知道你要提供的是什么样的服务,这是第一点。第二点就是做这一类型的站,因为现在有搜索引擎非常方便,你一定要去搜索做这个类型的网站有多少,这些人是怎么做的,他有哪些优点,哪些缺点,然后你去纠正它。有了这两点,其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。

  洪波:我其实没做过个人网站。

  蔡文胜:你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。

  洪波:我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平,他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情,另外今年对于GOOGLE,做流量也是很重要的一件事情,因为流量决定你的市场份额啊,你的用户数啊,包括你的网站能否被用户接受啊,流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜,做流量方面,你有些什么样的心得?

  蔡文胜:做流量其实每一个人有每一个人的窍门,我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完,就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com,教人家怎样使用QQ,1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊,是个聊天室,让各种各样的人能聊天。

  李兴平的HAO123是2000年开始做的,2000年中国做网址站有好几家,最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点,他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户,所以他就把这两个站打掉,把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站 5566的。

  回到我自己的事情,265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大,我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com,刚注下来流量就有几十个,后来发现就一直在增长。我是2002年注册的,正是《传奇》要推出来的时候,后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。

  我做的第一个网站其实不是265,是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大,原来当时中国有两个非常有名的游戏公司,一个是联众,一个是笑傲江湖,这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众,笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉,于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序,把它放上去,流量就慢慢留下来了。

  到了2003年的时候,我拿下了叫贵州信息港,gzinfo.net,这个域名当时掉出来以后,我查了一下它的流量,一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来,吓了我一跳,30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站,特别简单,而流量又特别大。因为HAO123特别简单,我就原样COPY了一份,做了265。从那个时候我才开始把 chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打 lianzhong.com想到联众玩游戏,到了265,又到了联众去,把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。

  洪波:265的流量是什么时候超过HAO123的呢?

  蔡文胜:说实话,从一开始到现在,265的流量都从来没有超过HAO123。HAO123现在还是最大的网址导航。但是265为什么能够慢慢地起来,这就涉及到另外一个问题,就是个人站长做到一定的阶段如何去突破。如果HAO123没有被百度收购的话,我应该就能够超过它。

  个人网站做到某个阶段就要商业化,而不是停留在个人的角度。当时除了域名占一定的优势:当时HAO123里面的域名有5%点击都会跑到265来,这是第一点。第二点就是我在电脑报也做了广告,当时跟起点中文网等大的网站互链。

  就是说你到达了某个瓶颈的时候一定要往下去做。

  大家都很关心HAO123有没有用过恶意代码。据我了解在它2000年刚做的时候用过,但到2001年它流量起来后就再没有用过了。

  洪波:我记得你后来把FM365无偿还给了联想,但你在很长一段时间内把它指向到了265,此举是不是起了很大的作用?

  蔡文胜:是的。265是2003年5月1日正式上线的,一直都是我通过域名把流量导进来,但真正实现突破是在2003年12月份,就是我把联想 FM365域名拿下l 来。联想那个域名是12月1号掉出来的,当时导过来应该是一天几十万的流量。而且因为它的用户都是非常忠实的用户。因为联想在之前把FM365与它的电脑进行捆绑,设为它的首页的。那一批的用户对我帮助非常大。

  我给大家提几个建议,怎样把流量做大。如果你没有我这么多好的域名怎么办?其实你一开始做的时候有几个点,先从免费的做起。第一点就是尽量多地和别的的网站做链接,这些链接带来的流量哪怕只有两个三个,也会积少成多。第二点就是搜索引擎的优化,因为你有足够多的网站链接的话对搜索引擎优化也有帮助。第三点我觉得就是资源互换,比链接更进一步,互相建立一个频道。这些都是免费的办法。如果你是做一个个人的博客,一定要想办法跟KESO来链接,不单带流量,而且带PR值,而且带品牌。这三点就是免费的最好的方式。

  当你做到足够大的时候,会有不错的收入,这时就要适当地花点钱去推广了。

  蒋明亮:站长最期望得到的帮助是什么?

  蔡文胜:我理解是每个阶段不一样的。一个最原始的本能是站长需要赚钱,这个是必须的。但是他要赚钱他必须要有部分的流量,所以一开始你能够给他流量他会很开心。但这些都太生硬了。

  现在的情况有些改变了,之前站长做的网站类型多是做文学、做音乐、做下载、做FLASH、做社区,这几个都有一个共同的特点就是大的主流网站不愿意做的事情。所以这类个人网站会得到很大的成功。

  很多东西大的网站做起来成本太高,举个例子,下载网站,华军一年假如能够赚500万,但如果他用新浪的带宽可能会赔钱。因为新浪、搜狐租的长报大楼的带宽是非常贵的,华军成功的地方就在于当时他能够找到很多免费的带宽和资源。

  蒋明亮:你觉得站长成长过程中最经常犯的错误是什么?

  蔡文胜:第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的,而且他知道这个事情非常简单,没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触,这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触,他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作,为什么呢?他有一年,高峰的时候一个月就能够赚150万人民币,但他不敢让别人知道,怕别人来跟他抢这个饭碗。

  我2004年接触候延堂(FLASHGET作者)的时候,他也不愿意跟人家接触,从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态,他卖共享软件一年可以赚几百万,但是如果跟人家合作,他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因,因为他偏僻,他专注。

  蒋明亮:现在个人站长能赚钱的主要是什么?广告?

  蔡文胜:个人站长的发展从1999年就开始了。1998年1999年,第一批个人站长能够赚钱就是做国外的点击广告。包括李兴平、童幼峰,他们就是那一批的佼佼者。当时他们在1999年、2000年的时候,一个月最高能赚到几千美金。这是很了不得的,但是到了2000年底,这个财源就断掉了。因为老外不认中国的IP,认为中国的IP都作弊,所有的人都没办法再赚到这笔钱了。所以2000年、2001年这是个人网站发展的一个黑暗期。

  当时达到一种什么情况呢?李兴平这样的都不愿意去租一台服务器。所以当时的服务器是中资源提供给他的。

  提到中资源,我觉得中资源对个人站长是非常大的一个促进。为什么呢?这个故事要从万网讲起。

  个人网站的空间最早是由网易提供的,都是免费空间,大部分个人站长都是在网易上面做的。后来网易2000年为了节约开支,全部取消了,不提供了。

  当时万网就提供了一个计划,每年200块能够提供共享托管。万网本来以为是件好事情,但后来发现上当了,因为个人网站的流量太大了,会吃掉它所有的带宽。所以万网后来就不要这批客户了。

  万网不要了,当时的三五互联,也就是中国频道,认为拣到一个便宜,它为了打败万网,就把这一批用户全部都拉过来了。但中国频道很快发现这是一个烫手山芋,因为个人网站的流量太大了,所以很快中国频道又不干了。

  中资源也就是这个时候起来的,当时中资源在做域名主机。中资源当时用很低的价格把这批客户争取过来,但他换了一个很大的资源。当时中资源做了一个圆圈,中间写着域名主机,350块。当时所有的站都在放它的广告。早期的网民应该都记忆深刻的,一个蓝色的圈,中间写着中资源,350块。当时几乎所有个人站点都在挂那个标。

  所以个人网站就在2001年到2002年,靠中资源养着,维持下来了。

  到了2002年8月份,才是个人网站的一个突破。当时网易第一家开通了联盟,也就是短信联盟。2002年中国门户都靠短信重新火起来了,网易第一个开通了短信联盟,搜狐然后开通了联盟,叫人民公社。后来新浪也跟进了,就有了第一批的联盟。

  有了这一批的联盟,个人站长就开始有流量就能转化成钱了。

  所以在2002至2003年,基本上就是这些门户的联盟,再加上一些后来的联盟,在帮助这些个人站长赚钱。

  到了2003年,中移动下命令不许做联盟。所以几个门户停掉了,但是已经有更多的SP起来做联盟了。所以在2003年、2004年支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟。然后还有EBAY和淘宝,单单EBAY和淘宝这两个冤大头,一年就花了两亿多,足够这些个人站长活了。

  到了2005年、2006年就开始有了GOOGLE的ADSENSE,百度的联盟等各种各样的联盟。所以到目前来讲,他们80%还是靠的各种各样的联盟。

  王洪洋:现在个人站长成长的土壤发生了很大的变化,包括GOOGLE都开始做网址。那么现在的个人站长他成长的机会在什么地方?

  蔡文胜:说得好,这也是我最近一直在想,包括我们这次站长大会想要跟大家探讨的一个问题。的确个人站长靠联盟都能做得很好,就像你说的,GOOGLE都来做网址站,来和我抢饭碗了。(众人笑)

  回过头来讲,个人站长做得比较好的,包括前两届都去参加站长大会的,他们的ALEXA排名都在1000名、2000名以内。他们都是几个基本相同的模式:要么网址站,要么文学站,要么音乐站,要么社区,要么软件下载站。其实这些站都有一个特点,就是你的流量要足够大,才能赚点钱。一天要做到几十万的IP,不然你就赚不到钱。

  所以我觉得现在你再去跟HAO123、265学做一个网址站,或者你跟好听、一听学做一个音乐站,那么意义不大。

  其实放开说,我觉得做个人站首先要有兴趣,你做一个摄影网站,你做一个户外网站,你做一个化工网站,流量也不要大,哪怕就是几千几万的流量,一个是成本低,第二你也能赚到钱。

  个人网站在流量之后,是垂直化,目前的趋势就是行业化。第三点就是地方性,因为现在主流的网站做的都是大而全的东西,但是发展下去,地方性网站一定会起来,因为每个人最关心的一定是他身边的事情,当地的事情。所以往地方性发展会有一个很大的空间。

  问:在265上买一个广告位会对SEO有多大的帮助?

  蔡文胜:265的PR值和对SEO的帮助曾经是中国最高的。当时在265上的网站在百度和GOOGLE上都能够排第一。现在GOOGLE做了一些调整,但是效果还是很好的,但是对百度已经没什么效果了,因为百度把265列入了黑名单。

  之前265曾经通过销售链接位置来获得一些收入,后来发现网站结果还是客观一些好,而销售得多了就会影响客观了。所以今后准备逐步减少,甚至取消销售链接,以保持最好的客观性。

  赵文超:我有一个问题,我在运营商工作,我想说服领导赞助一些机柜和带宽给站长大会做奖品,领导说可以给这些资源,但是赞助能够给他带来什么好处呢?

  蔡文胜:现在个人网站大多数都是租用的电信或者网通的带宽,因为了解少,很少用铁通的,所以很少人知道铁通的价格很便宜,其实速度也不错。但是你知道吗?就像好听这样的站,他的带宽消耗非常大,一天就需要1.7个G,其中很大一部分就是铁通的。如果你赞助了站长大会,那么很多的站长都会知道,原来铁通的价格又好,然后带宽也不错,这不是很大的一个促进吗?你就这样告诉老板。

  刘韧:最后一个问题,你为什么每年都办站长大会,能够从大会得到什么好处?你能给站长们带来什么好处?

  蔡文胜:我的想法其实很简单,我通过做265这个网站跟很多站长都有沟通,但是这些沟通都是局部的。我就在想有没有办法把大家召集到一起来,大家能够一起讨论一些问题,包括思路。第一届站长大会之后大家都感觉非常好,包括第二届也感觉很好,今年是第三届。我觉得这个站长大会我会继续办下去。我觉得网络非常好,你能够获得很多知识,但是有一些管理这方面的经验,包括做站的一些经验,只有面对面的讨论才能得到。我觉得站长们也会从中获得很多的收获。

  问:以后站长大会能不能在不同的地方举行?

  蔡文胜:我觉得以后可能会考虑轮流到武汉啊,杭州啊等其他的地方举行。

  洪波;为什么每年站长大会都会有这么多站长,包括一些互联网公司啊,一些头面人物来捧你的场?

  蔡文胜:第一,我们办这个会不是纯粹为265,是给大家提供一个平台。互联网公司可以从中接触到很多对他们有帮助的,优秀的站长,而站长也可以通过站长大会多接触主流的互联网公司,包括接触到VC,获得融资的机会。从前两届的反响来看,大家都从中获得很大的收获。

  刘韧:我再问最后一个问题,你收购了很多个人站点,你买个人站的标准是什么?我们好按照你的标准去做站。(众人笑)

  蔡文胜:最初做域名的时候,我慢慢发现有些好的域名我不一定能够注册到,但能够花很少的钱买下来,再以更高的价钱卖出去,从中间赚到钱。比如suzhou.com,我才花了几千块美金,我认为非常值得,因为我倒手卖出去我能够卖几万美金。第一次从这个感觉来。

  后来延伸到做个人网站的时候,我的265慢慢能赚到钱,我就发现一些个人网站的价格被低估了,这是第一个标准;第二个标准就是他这个人需要辅导,刚好是我能够给他辅导的,比如他的管理方面;第三个,也是最重要的,确定买不买,还是要看他的用户数。网站最重要的标准就是用户数。

  刘韧:我最后总结一下,我觉得文胜能做到今天,不仅仅是他聪明,还有一个非常重要的,文胜还是与人为善。在这个互联网的江湖里面,血雨腥风,没听说文胜的敌人是谁,百度封了他,他也就认了(265今天还在给百度不断带流量),谁整他一下,他也不吭声,也就认了。这看起来好像挺窝囊的,其实从长远来看,与人为善,韬光养晦,不树敌,是有好处的。我觉得文胜还是和气生财的。这一点是我要向文胜学习的,每当我被人欺负了,想要去报复的时候,想想文胜就不会去冲动了。

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1 thought on “蔡文胜:他的域名和站长生涯”

  1. 2003年我做265的时候,我把HAO123站里面的网址全部查了一遍,有3万多个网址。我为什么查呢,我就是要等它过期了把它拿下来。当时 HAO123很多人点击过去,其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍,叶云竟然在 3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多,但在国外他最早和OVERTUNE结合,后来和GOOGLE ADSENSE结合,好多域名一天赚几百块美金不成问题。

    蔡文胜:首先目标要明确,你要做的这个站你要服务的人群是什么,你要服务的目标锁定了,你才会知道你要提供的是什么样的服务,这是第一点。第二点就是做这一类型的站,因为现在有搜索引擎非常方便,你一定要去搜索做这个类型的网站有多少,这些人是怎么做的,他有哪些优点,哪些缺点,然后你去纠正它。有了这两点,其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。

    个人网站做到某个阶段就要商业化,而不是停留在个人的角度。
    就是说你到达了某个瓶颈的时候一定要往下去做。

    现在的情况有些改变了,之前站长做的网站类型多是做文学、做音乐、做下载、做FLASH、做社区,这几个都有一个共同的特点就是大的主流网站不愿意做的事情。所以这类个人网站会得到很大的成功。

    蒋明亮:你觉得站长成长过程中最经常犯的错误是什么?
      蔡文胜:第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的,而且他知道这个事情非常简单,没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触,这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触,他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作,为什么呢?他有一年,高峰的时候一个月就能够赚150万人民币,但他不敢让别人知道,怕别人来跟他抢这个饭碗。
      我2004年接触候延堂(FLASHGET作者)的时候,他也不愿意跟人家接触,从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态,他卖共享软件一年可以赚几百万,但是如果跟人家合作,他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因,因为他偏僻,他专注。

    后来延伸到做个人网站的时候,我的265慢慢能赚到钱,我就发现一些个人网站的价格被低估了,这是第一个标准;第二个标准就是他这个人需要辅导,刚好是我能够给他辅导的,比如他的管理方面;第三个,也是最重要的,确定买不买,还是要看他的用户数。网站最重要的标准就是用户数。
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    上面的几点我看完了之后觉得很有道理,但是感悟深不深,我不知道

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