拿什么来拯救创业中的站长? 需要迈过三道坎(转)

序:做站难,做站长更难,想做成功和盈利的站长难上加难!

  从决定和开始做长,到现在已经一年零五个月多了,打从心里想说一句话:想做站长不容易!奋斗了十七个多月,手上的资金基本上已经所剩元几,明天要交铺租,等下我还要奋战呢,呵呵!这是一个站长的无奈,或许是我比较笨,但是我真的很用心去做了,如果你不嫌烦,我可以和您分享一下,怎么走到一步的!希望成为大家的一个借签参考。

  蓄谋以久的创业计划,为此我先后做过,网站推广,跑过业务,做过营销。同事也是某大型的CMS核心开发人员之一,还有专业的网站美工。正式开始后,我和另外两个同事合伙开了一家工作室,原以为会顺风顺水,我以前在当地的公司跑过业务,虽不算特牛的业务员,但是我对业务流程还是比较了解的,而且我热爱销售与营销策划!很快我们迎来了第一道坎!

  第一坎:定位不准!借陈安之的话,没有失败,暂时停止成功!

  当时我是在服装软件做销售,业绩尚可,长期接触各类服装店老板,满以为已经对服装行业已经有所沉淀,并以超级说服力,说服同事加盟到这伟大的为人民创业事业当中,当时大家对前景非常看好,并开始制作网站,前后花了一个设计版面,制作开发,同时也不断的调查分析一些比较成功网站的优势与商业运营手法,靠什么赚钱,渠道是怎么样的,推广方式是怎么样的。

  品牌!做品牌,这个思路不错,重新做LOGO,定VI,并又花了一个月时间,把做好的版面改版,然后进行了市场分析,服装投入比较大,做代销又没什么保障和持续的竞争力,所以大家决定做饰品,叫沃丽饰品。大家筹了点钱,去批发市场拿货,这个过程非常的艰辛呀!总算拿了不少版,还和不少公司谈好了一些合作意向,但我们大家都低估了一点,就是大家釽是非常穷的草根,基本上每人顶多拿得出几千元,而批发市场是量大货便,想走款多量少的路,根本行不通!没有价格优势,在网上就更难做了。那就只能做定位了,定做一部份经典款式,不要什么都做,只做少量一些产品,这个思路不错……,但我们已经没时间去试验了,因为更大的危机来了……

  更大的危机是已经大家已经连续三个月没有收入,这可能不是创业者的悲哀,却是我们的悲哀!必须先挣钱养家糊口呀,在网上挣点小钱,对我们来说不是难事!大家成立了一个工作室网站,做做推广,生意自然就来了,于是又花了一,两个月制作艺尚网络,做CMS网站模板,以战养战!边挣钱边创业。

  这个时候,问题就出来了,艺尚网络生意越来越好,而沃丽饰品却毫无起色,这样一拖就差不多半年了,我们商量后,力往一处使,做大家最专长的事,才最有把握!我们决定暂时停止沃丽这个项目。全力做艺尚网络,做网站制作,模板定制!或许以后曲线救国,殊途同归而已,可怜的沃丽饰品无疾而终,出师未捷身先死!

  第二坎:为他人做嫁衣裳!决定做核心产品。

  做网站这一块大家轻车熟路,果然生意是源源不断,虽然发不了财,但基本上解决了基本收入的问题!总算没在别人的树阴下。但实际上,做了一段时间我们才发现,别人赚大头,我们赚小头呀,我们的单其实并不好做,我们的单基本上是通过网络营销,网站推广来的,大部份都是关键词排名带来,我们有好多个词一直在百度前五,大部份词都排在第一页吧。我这里分析一下通过搜索来的单的一些问题:

  1.或许是我们的关键词选的有问题:模板定制!收不起价格,很多是无效的客户,洽淡花了不少时间,真正有效的并不多。而且来的大多是小客户!

  2.网上来的客户大多比较精,货比三家,这是小意思,我们也不怕良性竞争,问题是有些客户,搞一些假的,很低的价格来压我们!当然这并不能使我们妥协降价,我们不愿意破坏行规,但有些人员,估计是兼职的人员赚外块,收费非常低,迫使我们做出调整。

  3.很多客户主要是自己动手搞不定来找我们的,所以比一般客户更难缠。要求额外服务非常多。我们除了做单,还要免费帮CMS(也包揬一些商城)做技术支持兼培训老师。

  4.部份人品不行的客户的付款问题,通常出现在尾数上,有时候你完全做好,没问题了,他也会把钱拖上一段时间,有时又不想的罪客户,只能持续不断的跟进。这样也增加了时间成本与服务成本。

  5.做服务这一块和销售产品不同的是,接单是服务的开始,要不断让客户满意,沟通工作非常重要。总之一句话,不能向产品那样量化。

  以上问题虽然存在,但还不是我们做大做强的根本原因。最根本是我们没有自己的核心产品,一直帮别人做宣传,很多时候,帮客户做单,客户去买一个授权几千元不心痛,要我们做个模板,超过两千就心痛了。也有些客户,看你对某个CMS没到他理想中的精通地步,就找别人做了。而且做模板定制的竞争量也非常大,像做SHOPEX模板的设计师N多,总体来说价格都比较难做上去!另外,好多网站系统,商城系统的功能一味的多,并不实用,好多功能用不上,好多功能都要定制,好多没有真正从客户的实际情况出发去想问题,像是公式化一样的产品,于是我们萌生了开发一套独特的,适合需求的系统。

  商量了一段时间,大家商量决定原创开发一套系统。

  第三坎:在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒来,爆风雨折不断雄鹰的翅膀!

  开发一套系统并不是想象中的那么简单,个中的滋味只有自己知道!人手的严重不足,导致兄弟们身兼数职职。市场调研,竞争对手分析,功能需求分析,可行性分析,系统架构,安全,操作的人性化,界面等等一个都不能少,遇到难题奋战凌晨两三点是家装便饭了!兄弟为了技术上的事争吵的事时有发生,不过还好,釽是良性的。毕竟一个战豪里出来的,感情特别深!

  看了有本书说,成功要耐得住寂寞!不知哪位大师写的,我也不知道这句话是不是真理,用句流行的话说,有些时候真的感觉得一个字“很酸,非常酸!”听到周围的人不断说赚了多少了,而我们只能一笑而过,又继续我们自己的寂寞,我们认为只有扎扎实实的把基本功打好,才有雄厚的资本。

  其实寂寞也不是那么容易忍耐的,在有限的人手内,我们不断要安排时间精力开发系统,另外,还得咬牙坚持做项目,服务还不能差,客户是上帝……当然做项目也有好处,让我们更深入的了解,各行业的客户的实际需求与想法,这为我们提供了很多思路,在此,真的要衷心感谢那些支持过我们的客户,谢谢,真的谢谢!

  有人说坚持就是胜利。我们一直在坚持,但不知道算不算胜利,可喜可贺的是系统终于完成了,而我们也已经穷到连庆祝的资本都不富余,那份含泪的喜悦只能放在内心,还有更多的事情要面对!

  第四坎,前路漫漫,我们上下求索吧!

  系统是出来了,我们同样面临巨大的压力!而且有非常多的事情需要我们去处理,同时还要做包觅,策划,官网,宣传,推彿!可俥这么说,我们只会柴忙,万里长征俅仅走出了第一步,而我们的艺尚网络,也仅仅走出了第一步而已,前面还不知道会怎么样,这一年多,我们的感受就一个字:“很累,非常累!”

  虽然做一个站长不容易,但我还是想做个有点技术含量的站长!无论成功与否,既然选择了,就要尽最大的努力,同欢迎各大人士到www.mobansheji.com进行指导,也许文章有点宣传的嫌疑,但却是我们选择互联网创业的真实写照!转载麻烦带上链接,谢谢!
来源:艺尚网络

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