反思:让我容易创业失败的地方

记得上大学那会玩跑跑卡丁车,玩的还算挺溜的,但是和高手一笔就要被拉开差距。
经过长时间的练习,虽然算不上高手,但是对各种赛道已经做了N次的练习,第一个弯道、第二个近路、第三个弯道跳跃等每一个步骤虽然没有写下了,但是脑子里面记住了,最后玩到了带星的黑手套(具体记不清了),也算是不差了。

个人背景:我个人是一个性格比较内向不太爱说话沟通的PHP程序员,在网页开发上技术还算可以。

创业想要达到基本要求(60分),需要从以下三个方面分析,每个方面至少达到60分,才能让一个创业真正的运转起来。

1.钱
#钱从哪里来,钱从客户那里来。 @收入
#钱到哪里去,钱到团队中去。 @成本

钱从客户来,那么就是说要有稳定的客户来源,客户每个月愿意付你钱给他解决问题。
犯的错误:依赖他人来找客户,并且没有仔细审查客户的项目,商业不敏感,对钱不敏感。

2016年8月份我的室友给我介绍了SG项目,这是一个创业公司,想做一个体育运动相关的平台。(根据有经验的投资人说,一创业就想做平台的100有99死)
他们的需求定义比较模糊,产品营收方式,我个人做之前就有点疑问,心里面打了一个问号。然后我开始写方案,和他们沟通,让设计师出设计稿。

其实我是第一次做这种中型的外包项目,所以设计上也没有太多的经验,设计出来后,切图出静态文件。
这一步的时候,我依然没有仔仔细细的分析网页上的每个功能点怎么做。等切图人员切好图的时候,开始做数据库设计的时候,头疼了,这个太复杂,
开发人员也说设计稿有问题,很多地方在设计上很新颖,但是数据的读写会非常麻烦,最后我们天天加班 睡公司,把东西赶出来了,虽然很丑陋,基本功能是
出来了。
从上面这么多东西来看,@成本变得非常高,沟通成本高/设计人员开发成本高/切图麻烦/数据库设计麻烦/程序开发麻烦。@收入只能刚刚好维持几个开发人员的工资
以我自己为例,算下来干了三四个月,拿到了2w。

上面这些问题就当是我第一次做,没有经验的成本吧。如果客户能够把项目做盈利,长期合作,我推倒重新免费写一套代码都可以。
*注意上面这句话,虽然是我真实想法,但是是有很大的问题的。“如果客户能够把项目做盈利”,这个如果没有出现。
客户公司的投资人在年底撤资了,做产品的团队也撤了,这个产品无疾而终。

2016年9月份的时候ET的朋友要做检测行业的平台,也是两个人想创业,两个人在检测行业做了很久,有资历。
好了有了第一次的经验,这一次 沟通交给了ET(一个朋友),他擅长。设计的时候我仔仔细细的分析了每个功能点,确保在后面切图/开发时比较顺畅。
沟通/设计/切图/数据库/程序开发 都没有问题,累了一点,但是非常顺畅。我的想法还是和上次一样“如果客户能够把项目做盈利,长期合作,我肯定能赚钱”。
*年后回来又出问题了,两个人上面还有投资人,投资人给钱不到位。项目还没推广,夭折了。
这一次的@成本控制的还算好,但是@收入就有点尴尬。
这个项目的开发之前,是交给另外一个项目管理人员,我作为一个后台开发人员开发了一个月拿了1.5w,但是他那套系统太大了,再加上各种沟通问题,后面全权交给我。
由于年后收不到钱,整体下来我只拿到之前作为开发人员的1.5w。

下次要实现:
#控制成本,虽然第二次做的还行,但是依然不够好,创业每花一分钱,都要在脑子里面想一想,是不是真的需要花这笔钱;
#把每个外包项目都当做是一次性项目,制定严格的收款计划表,50% 30% 20%。对钱方面要变得更加敏感,即使是 客户-中间人-我们,这样的合作方式,也要
严格收款及签合同。
#收钱变得更加敏感一点,要在成本上*1.3,保留30%的利润。
#寻找更加优质的客户,仔细分析他们想做的项目是如何盈利,前期分析的不够透彻,后期不可能做成长期客户。
#在有2-3个稳定客户之前,不能走出公司创业

上面的外包项目,至少还是有收入的,虽然有种种问题,我还做了几个完全没有收入的产品,以后要大大的加强自己对钱的敏感性。
没有收入在互联网产品中也不是大问题,但前提是要有用户,以万为单位的用户。

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半年左右做了这么多的网站,我这个人就像捡了芝麻丢了西瓜的小猴子一样,不断的切换来切换去,没有一个能坚持超过三个月的,流量自然也长不上去,都是个位数。
通常这种情况,这些网站都是我一个人默默的做,而我一个人的时候,思维切换的比较快,毅力这样的东西,因为没有团队成员的互相约束,我就会变成小猴子。

引申到下一个要讨论的错误,就是团队。

2.人
错误
#独孤,一个人做所有的东西,在这个项目/产品中,自己就King,没人能管得了。以后认定了一个项目,至少要再拉一个人来做,成员之间可以互相约束,互相提升。
同时自己也不擅长和朋友多联系,害怕陌生人,在心里面告诉自己,鼓起勇气多认识一些人,多和人打一些交到,多向别人提问题,请教问题。
创业就如同走夜路,一个人会害怕,多点人互相鼓励就会熬过去。
#坚持,上面的那些产品,没一个坚持超过三个月的。毅力不够,做一件事情,每天走1w步,每天看一集教学视频,每天更新5篇文章,每天提交一份代码修改
坚持三个月,就能看得到效果。很多时候做产品可能拼的就是毅力。
#大局观,在我只是个程序员的时候,我根本不会思考公司的业务是怎么运转的,老板是怎么做管理的,怎么找客户,怎么做产品。而这一次创业给了我很多的经验,拥有了一些大局观。站的高一点才能有大局观。这次失败后,我真的真的超级想找一份1w左右工资的工作,但是我并不喜欢天天对着代码,太局限我自己,但是独立做项目,在客户端方面的开发能力又没有,找客户沟通客户的能力又相当差,对产品的分析能力也差,我陷入了沼泽。

上面这些是我个人最容易犯的错误,同时在过去的几年也发现一些其他的团队错误。
#团队人心不一致
#公司大股东和真正做事的是两帮人

3.事
#产品方向不正确
#程序员坐在办公室开发三个月的产品,不找天使客户反复验证校对Idea

——————————2017-05-14 update———————————–
考核一个公司的标准
1.看人心齐不齐,其实一个小团队的话,待上1-2个月,从同事们的口中就能得出,这里的人心齐不齐。
人心齐,老板讲信用,这个一个团队最最基础的。

2.产品的DNA,也是属于一个产品方向的问题,如果这件事情做得是对的,那么这个产品在做了一定的推广之后,
3个月,用户量应该是可以自我逐步增长,可能有慢有快,但一定是在增长(推广因素持平的情况下)。
熟悉产品其实就是要深挖背后的用户,理解他们,和他们交朋友

3.内部的员工对待,对待的好,员工自然对待客户好,正向循环,反之,恶向循环。

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